Сегментация индустриального рынка. Критерии сегментации.

Рынок состоит из множества типов потребителей, множества товаров, множества нужд. Процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и/или поведении называется сегментированием рынка. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Индустриальный рынок может быть сегментирован с таким же успехом, как и рынки широкого потребления. Критерии сегментации индустриального рынка можно объединить в 5 групп. Окружение фирмы ? индустриальный сектор (в каком секторе работает покупатель) ? размер предприятия ? географическое расположение клиентов Эксплуатационные параметры технические возможности клиента (его технологическая, производственная мощность, его финансовые возможности) Способы (методы) покупки ? организация осущ. Покупки ? иерархическая структура этой организации ? принятая политика отношений покупатель-продавец ? критерии покупки Конъюнктурные факторы ? срочность заказов ? значимость заказов Личностные характеристики покупателя ? верность ? склонность к риску.