стратегия в политике цен на новый товар. Стратегии «снятия сливок» и «внедрения на рынок».

Ценовая политика цен фирмы формируется исходя из общих маркетинговых целей. в арсенале маркетинговых служб предприятия существует больше 15 вариантов маркетинговых стратегий. Целесообразность применения каждой из них определяется прежде всего целями маркетинговой стратегии и ориентирами ценообразования, которые выбрала фирма.. наиболее применимы при установлении цены на новые товары 2 стратегии: 1. Стратегия «снятия сливок». Она заключатся в том, что назначают очень высокую цену (обычно это длиться недолго). Эта стратегия может применяться при выполнении следующих условий: ? высокий уровень спроса со стороны большого числа покупателей. ? высокая цена служит показателем высокого качества для потребителя ? высокие изначальные вложения (издержки) непривлекательны для конкурентов. 2. Стратеги «прочного проникновения на рынок». Условия: ? конкуренты не должны иметь возможности ввести более низкие цены. ? низкая цена не должна ассоциироваться с более низким качеством Эта стратегия приемлема для сильных с финансовой точки зрения фирм, так как на начальных стадиях необходимо финансировать большое количество изделий. При использовании этой стратегии повышать цену можно только после признания товара потребителем.