Маркетинговые исследовани

Основным направлением маркетинговых исследований для нас является выявление покупательских предпочтений и их мнения о нашем товаре (а также о товаре конкурентов) с целью совершенствования нашей продукции и оценки методов ее сбыта. В качестве источников информации мы можем использовать отчетность нашей фирмы, товары конкурентов, различную специальную и периодическую литературу и т.д. В качестве методов сбора информации мы используем наблюдение (преимущественно в местах продажи) и опрос (как покупателей так и продавцов). Вот примерный план одного из предполагаемых нами маркетинговых исследований: Цель: выяснить как раскупается пробная партия нашего товара в магазине "Детский Мир" и что не устраивает покупателей. Метод: наблюдение. Количество задействованных наблюдателей: 2. Время наблюдения: 4 дня по 5 часов. Место наблюдения: отдел детской одежды на 2 этаже. В дальнейшем мы планируем проводить эксперименты (с ценой, например) в различных магазинах и более активно использовать опросы. Приблизительно затраты на маркетинговые исследования мы планируем такие: 2000г. - 3 000 грн; 2001г. - 5 000 грн; 2002г. - 8 000 грн. 6.4.Затраты на НИОКР: НИОКР будут представлять собой в нашем случае дизайнерско- конструкторские работы по созданию и совершенствованию нашего товара, а также исследования в области организации производства с целью снижения себестоимости товара. Издержки на НИОКР должны с течением времени увеличиваться. Укрупненно затраты можно заложить следующими: 2000г. 2001г. 2002г. НИОКР 0* 4000 6000 * - директор нашей фирмы ввиду дефицита средств на начальном этапе проводит все необходимые НИОКР за свой счет. 6.5.Итоговая таблица маркетинговых издержек (в грн): 2000г. 2001г. 2002г. Продвижение 3000 8000 10000 Распространение 0 0 0 Марк.исслед. 3000 5000 8000 НИОКР 0 4000 6000 ИТОГО: 6000 17000 24000 МИНИСТЕРСТВО ВЫСШЕГО И СРЕДНЕГО ОБРАЗОВАНИЯ УКРАИНЫ УКРАИНСКАЯ ЗАОЧНАЯ ИНЖЕНЕРНО ПЕДАГОГИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ им. И.З.СОКОЛОВА ЭСКИЗ БИЗНЕС-ПЛАНА Инвестиционного проекта по производству швейных изделий детского ассортимента Разработчики : Прохоренко Н.В. Пиляева Ю.П. Савченко А.А. Калиниченко С.В. Калиниченко А.В. Харьков 1999 год ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ Учредители: Иванов Владислав Иванович Потапов Михаил Виленович Название и адрес фирмы: фирма «Эму», г.Харьков, пр.Ленина, 82 Суть предлагаемого проекта: производство и реализация детской одежды. Стоимость проекта: 30 000 грн. ЭСКИЗ БИЗНЕС-ПЛАНА № п/п Содержание разделов и основных вопросов бизнес-плана Характеристика информационного обеспечения 1 2 3 I Титульный лист: a) Имена и адреса учредителей; b) Название и адрес фирмы; c) Суть предлагаемого проекта; d) Стоимость проекта; e) Ссылка на секретность. Устав II Вводная часть: Основные положения предлагаемого проекта. Разработано самостоятельно с использованием научной литературы. III Анализ положения дел в отрасли: a) Текущая ситуация, тенденция ее развития; b) Потенциальные конкуренты; c) Потенциальные потребители. Первичная и вторичная информация. IV Сущность предлагаемого проекта: a) Продукты; b) Услуги; c) Помещения под офис; d) Административно- производственный персонал; e) Сведения о самом предпринимателе и его партнерах. Разработано самостоятельно. V Производственный план: a) Описание производственного процесса, роль подрядчика; b) Производственные помещения; c) Станки, оборудование; d) Поставщики, сырье. Разработано самостоятельно. VI План маркетинга: a) Цены; b) Каналы сбыта; c) Реклама; d) Прогноз новой продукции; e) Целевые показатели. Разработано самостоятельно. VII Организационный план: a) Форма собственности; b) Сведения о партнерах и основных пайщиках; c) Меры ответственности партнеров, пайщиков; Разработано самостоятельно. 1 2 3 d) Сведения о членах руководящего состава; e) Организационная структура, распределение обязанностей. VIII Оценка риска: a) В чем заключаются слабые стороны предприятия; b) Вероятность появления новых технологий; c) Альтернативные стратегии. Разработано самостоятельно с использованием научной литературы. IX Финансовый план: a) План доходов и расходов; b) План денежных поступлений и платежей; c) Балансовый план; d) Точка самоокупаемости; e) Источники средств и их использование. Разработано самостоятельно с использованием научной литературы. X Приложение: a) Письма; b) Копии контрактов, лицензий; c) Копии документов, из которых взяты исходные данные; d) Прейскуранты поставщиков. Приходящая и исходящая информация.