Формирование маркетинговых стратегий в антикризисном управлении и их классификация

Разработка стратегии в антикризисном управлении — это сам
по себе сложный и трудоемкий процесс. Маркетинговая страте-
гия это одна из направляющих деятельности организации, так
как она определяет поведение организации на рынке, которой
приходится противостоять множеству негативных факторов вне-
шней среды. Целью маркетинговой стратегии является занятие
организацией максимально выгодного положения на рынке,
а также комплекс мер, обеспечивающий достижение этого поло-
жения. Эту цель вообще можно назвать фундаментальной осно-
вой маркетинговой стратегии; помимо нее, могут ставиться и дру-
гие задачи, которые отличаются динамичностью и в процессе
реализации стратегии корректируются в соответствии с реальны-
ми условиями рынка.
Маркетинговая стратегия в своем формировании проходит
4 основные стадии:
1) анализ маркетинговых возможностей организации —
оценка сильных и слабых сторон организации, ее преимуще-
ства от функционирования на рассматриваемом рынке, воз-
можные угрозы и риски;
2) выбор рынков функционирования — рассмотрение поло-
жительных и отрицательных сторон рынка, его потребитель-
ского состава, потребности в продукции, на которой спе-
циализируется организация и, конечно, анализ спроса
и предложения;
3) разработка основных положений маркетинговой програм-
мы — формирование ценовой политики, методов выведения
товара на рынок и его последующего распределения, органи-
зация контроля за сбытом продукции, определение рекламной
кампании;
4) утверждение и реализация маркетинговых программ —
обоснование сформированных программ с точки зрения анти-
кризисного менеджмента и общей стратегии организации.
Поскольку необходимо рассматривать маркетинговые страте-
гии в сфере антикризисного менеджмента, то нужно отметить,
что они занимают значительное место в общей антикризисной
стратегии и часто являются определяющими в вопросе о методе
выхода организации из кризиса.
Маркетинговые стратегии удобнее всего классифицировать
по признакам; ввиду сказанного можно представить следующую
классификацию.
1. Рыночные стратегии:
1) стратегия, направленная на занятие большей доли рынка;
2) стратегия, направленная на получение (захват) конкурент-
ных преимуществ;
3) стратегия, связанная с освоением нового рынка.
Рыночные стратегии ориентированы на достижение организа-
цией устойчивого и наиболее выгодного положения на рынке.
Основным критерием оценки положения организации на рынке
является ее доля на этом рынке.
2. Интеграционные стратегии:
1) макроэкономическая стратегия;
2) микроэкономическая;
3) региональная;
4) внутриотраслевая;
5) межотраслевая;
6) стратегия производственной сферы;
7) стратегия непроизводственной сферы.
3. Антикризисные стратегии:
1) стратегия, направленная на предотвращение банкротства;
2) стратегия преодоления кризисной ситуации;
3) стратегия, предназначенная для устранения последствий
кризиса.
4. Стратегии факторов производства:
1) стратегия производственных факторов;
2) стратегия финансовых факторов;
3) стратегия инвестиционных факторов;
4) стратегия кадровых факторов;
5) стратегия информационных факторов.
Вышеперечисленные стратегии (интеграционные, антикри-
зисные и стратегии факторов производства) являются по своей
сути подготовкой социально-экономической и правовой базы
для планируемых серьезных преобразований.
5. Стратегии по средствам маркетинга:
1) товарная;
2) ценовая;
3) фирменная;
4) рекламная.
Конечно, это далеко не полный перечень существующих стра-
тегий — это основные виды.
Можно также выделять стратегии в зависимости от размеров
организации, рыночной структуры и т. д.